Viele Gastgeber:innen von Ferienwohnungen kennen das Dilemma: Über große Buchungsportale wie Airbnb oder Booking.com kommen zwar Anfragen, aber die hohen Provisionen schmälern den Gewinn und die Abhängigkeit wächst.
Die gute Nachricht: Du kannst dich Schritt für Schritt unabhängiger machen und mehr Direktbuchungen für deine Ferienwohnung generieren.
In diesem Artikel erfährst du, welche Schritte dich unabhängiger machen und welche Abkürzungen dich sofort ans Ziel bringen.
Warum Direktbuchungen für dich so wertvoll sind
Direktbuchungen sind nicht nur provisionsfrei, sie bringen dir gleich mehrere Vorteile:
- Mehr Gewinn: Keine Gebühren an Airbnb, Booking & Co.
- Mehr Kontrolle: Du bestimmst wie du deine Ferienunterkunft präsentierst – in deinem Branding, professionell, authentisch, herzlich.
- Stärkere Bindung: Gäste buchen direkt bei dir und haben von Anfang an persönlichen Kontakt.
- Unabhängigkeit: Keine Abhängigkeit mehr von Algorithmen oder Änderungen der Portale.
Kurz gesagt: Jede Direktbuchung macht dein Geschäft stabiler und profitabler.
Die Schattenseite der Buchungsportale
Natürlich bringen Portale Reichweite, aber sie haben auch Nachteile:
- Hohe Provisionen: Oftmals 15 % pro Buchung.
- Abhängigkeit vom Ranking: Du bist dem Algorithmus des Portals ausgeliefert.
- Geringere Gästebindung: Viele Gäste sehen dich nur als „Eine von Vielen im Portal“.
Genau deshalb ist es so wichtig, eine eigene Strategie für Direktbuchungen zu entwickeln.
5 Schritte zu mehr Direktbuchungen
1. Professionelle Website erstellen (lassen)
Deine Website ist dein digitales Zuhause und der zentrale Schlüssel für Direktbuchungen.
Sie zeigt deine Ferienwohnung von der besten Seite und schafft Vertrauen.
Eine gute Website sollte beinhalten:
- Übersichtliche Darstellung deiner Ferienwohnung(en)
- Hochwertige Fotos
- Verfügbarkeitskalender & einfache Buchungsmöglichkeit
- Mobile Optimierung
💡 Tipp: Viele Gastgeber:innen trauen sich nicht an eine eigene Website, weil sie denken, es sei zu teuer oder kompliziert in der Umsetzung und Pflege. Aber genau hier unterstütze ich dich!
Gern erstelle ich dir eine individuelle Website für deine Ferienunterkunft, die nicht nur schön aussieht, sondern dir auch langfristig mehr Direktbuchungen bringt.
2. Google-Unternehmensprofil pflegen
Dein Unternehmensprofil ist deine kostenlose Visitenkarte bei Google. Gäste, die nach „Ferienwohnung in [Ort]“ suchen, finden dich so direkt und können dich ohne Umwege kontaktieren.
3. Lokales SEO nutzen
Optimiere deine Website für lokale Suchanfragen wie „Ferienwohnung [Ort] mit Meerblick“. Blogartikel über Sehenswürdigkeiten, Ausflüge oder Events in deiner Region sind perfekt, um Reichweite bei der richtigen Zielgruppe zu schaffen.
4. Bewertungen als Vertrauensbooster
Echte Gästebewertungen sind der wichtigste Faktor, ob jemand direkt bei dir bucht oder lieber das Portal nutzt.
Viele 5-Sterne-Bewertungen bauen Vertrauen auf und machen den Portal-Effekt überflüssig.
👉 Hier setzt mein 5-Sterne-Guide an:
Gastfreundschaft 2.0 – Dein Guide für konstante 5-Sterne Bewertungen
- Die entscheidenden Faktoren für 5-Sterne-Bewertungen
- Kleine Extras, die große Wirkung haben
- Wie du Gäste nach dem Aufenthalt zu Bewertungen motivierst
5. Gästekommunikation optimieren
Von der ersten Anfrage bis zur Abreise zählt die Kommunikation.
- Antworte zeitnah und professionell auf Gästeanfragen
- Nutze Tools, die dir eine reibungslose Kommunikation erleichtern
- Du wohnst vor Ort? Klasse! Wie wäre es mit einer persönlichen Begrüßung/Verabschiedung?
Automatisierte Nachrichten, eine professionelle Gästemappe und persönliche Extras sorgen dafür, dass Gäste sich wohlfühlen und wiederkommen.
Fazit: Unabhängigkeit Schritt für Schritt aufbauen
Portale können am Anfang aufgrund der enormen Reichweite sinnvoll sein, aber auf Dauer frisst die Abhängigkeit deinen Gewinn.
Mit einer klaren Strategie für mehr Direktbuchungen wirst du unabhängiger, profitabler und attraktiver für Gäste.
👉 Hol dir jetzt meinen kostenlosen 5-Sterne-Guide, um sofort erste Verbesserungen umzusetzen.
👉 Und wenn du bereit bist für den nächsten Schritt, schau dir mein Webdesign-Angebot an. Deine individuelle FeWo-Website für mehr Sichtbarkeit und Direktbuchungen wartet auf dich.
Beginne heute mit den ersten kleinen Extras und entwickele dich langfristig zum Gastgeber oder zur Gastgeberin, die keine Portale mehr braucht.
